归纳起来，五个试点地区在开拓农村市场方面有以下做法和基本经验，值得各地借鉴。
　　（一）坚持以市场为导向，积极调整和优化农业结构，增加农民收入。开拓农村市场的基础是增加农民收入。试点地区各地党委和政府坚持把调整和优化农业结构，增加农民收入，作为开拓农村市场的首要任务。在保证主要农作物稳定增长的基础上，围绕市场需求，结合本地实际，大力发展畜牧业、水产业、林果业，发展高附加值的产业和名牌产品。山东省安丘市（潍坊所辖县级市，下同）打破过去的传统种植习惯，从国内外引进２００多个有市场需求的果菜新优品种，并采用保护地膜栽培、立体种植、脱毒繁育种苗等新技术，发展特色农业。１９９９年各种特色农产品种植面积已占耕地面积的４０％。特色农业的人均收入达到１６００元，占人均农业收入的８０％。在调整农业结构过程中，各地还特别注重对传统产业、特色产业、优势产业实行市场化经营、专业化生产、企业化管理和系列化服务，将千家万户的小生产和千变万化的大市场紧密联系起来，走生产、加工、销售一条龙的路子，使农村的种养业、加工业、储运业和商业服务业更加协调发展。山东省诸城市（潍坊所辖县级市，下同）以外贸公司为龙头，形成肉鸡加工产业链，按照国内外的定单，组织农民进行肉鸡的饲养和加工，带动周边７０００家养鸡专业户和更多的农民从事相关产业。目前，外贸公司每年组织销售肉鸡６０００万只，农民每饲养一只肉鸡可以净赚２．４８元。实践证明，结合农村产业结构的调整，把农业发展的重心转移到高产优质高效农业上来，可以较大幅度提高农业经济效益，增加农民现金收入，为开拓农村市场、扩大农民消费提供坚实的基础。
　　（二）采取多种形式，大力拓展流通渠道，建立健全新型的农村商品流通体系。开拓农村市场是双向的，其中一个重要任务是帮助农民开拓农产品市场。试点地区十分注意把采取多种形式拓展流通渠道，建立高效畅通的工业品与农产品流通体系，作为开拓农村市场的一项重要任务。他们的做法是：
　　１．大力发展产地、销地、集散地各种批发市场。解决农产品“卖难”问题。去年，苏州市县及县以下各种交易市场６３１个，成交额达５５３亿元；保定市各类市场发展到８０７个，成交额２７７亿元，其中农村市场成交１７２亿元，占总数的６３％。
　　２．以农村各种经济组织和经营网络为主体，发展完善农村商品流通渠道。试点地区都很重视龙头企业、村级服务组织、经济联合体和专业协会的作用，让他们在组织生产、生活资料下乡，农产品出村、出户中大显身手，成为开拓农村市场的生力军。山东省已在全省１５．５％的行政村内，设立了村级服务组织１２２７５个。

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