第十七条 《外销岗位合格证书》制度是外贸企业管理的重要内容之一，所有外贸企业和外销员都要认真贯彻、执行该项制度，自觉接受上级主管部门的监督、检查和指导。
第十八条 外贸企业应在其经营自主权范围内制定与《外销岗位合格证书》制度配套的管理办理和措施，保证该项制度的严格执行。企业人事管理部门应建立健全外销员培训、考核档案，把外销人员的录用、培训、考核、使用、晋升、奖惩等项人事管理工作有机结合。
第十九条 外销员如有严重违反《外销岗位规范》的行为，发证部门有权吊销其《外销岗位合格证书》。
第二十条 外贸企业如违反本规定，使用未取得《外销岗位合格证书》的人员从事外销岗位工作，以及因此而造成经济损失的，由上级行政主管部门视其情节追究直接责任者和企业领导的责任。
第二十一条 本规定自一九九二年七月一日起施行，由对外经济贸易部负责解释。
附： 经贸行业外销岗位规范
在对外贸易企业中，从事贸易磋商、签约等工作的进出口业务人员统称为外销员。
根据外销员的主要职责制定本岗位规范。
一、政治思想和职业道德
１．坚持四项基本原则，坚持改革开放，认真贯彻执行国家的对外经济贸易方针、政策，关心国内外政治、经济形势。
２．热爱祖国，为经贸事业勤奋工作，自觉维护国家和企业利益。
３．遵纪守法，廉洁奉公，不索贿、受贿，珍视国格、人格，拒腐蚀、永不沾。
４．严寒国家机密，自觉遵守外事纪律和企业的各项规章制度。
５．作风正派，艰苦朴素，有良好的个人修养，讲文明、有礼貌。
６．对工作认真负责，忠于职守；努力学习，勇于实践；积极开拓，锐意进取。
二、专业知识
１．熟悉我国对外经贸的方针、政策、法规以及有关的国别、地区政策。
２．了解政治经济学基本原理；掌握国际贸易理论、进出口业务、国际金融、市场销售学及国际贸易法规含知识产权法）和惯例等专业知识；熟悉商检、海关、运输、保险等方面的有关业务程序。
３．懂得商品学基本理论，熟悉主管商品的性能、品质、规格、标准、包装、用途、生产工艺和所用原材料等知识。
